매출 성장 루틴 만들기 ① 성공 셀러들의 비결은? #큐텐제팬 #큐텐셀러 #일본역직구

그 속에서 누군가는 폭발적인 매출을 기록하는 반면, 누군가는 제자리걸음에 머무는데요..

이 결정적인 차이가 어디에 있을까요?

오늘 포스팅은

  '상위 1% 성공 셀러들이 매일 실천하는 성공 추틴과 매출 시스템 구축 전략'을 

정리하였습니다!

일본 소비자들은 한국 제품에 대한 신뢰도가 높습니다. 

특히 뷰티와 패션, 푸드 카테고리가 강세인데 이 속에서 전략적 계획을 세워 샵을 운영해야 합니다.

· 시즌 전략 : 일본은 한국과 비슷한 사계절을 갖고 있어서 최소 한 분기(2~3개월 전)에 시즌 상품을 컨택하고 재고를 확보하며 상세 페이지를 업데이트 합니다.

· 카테고리 인사이트 : 최근 건강기능식품 수요가 급증하고 있지만 일본에서는 규정이 강화되어 인증과 승인이 까다롭게 되었습니다. 정보를 빠르게 찾아서 인증 및 승인 요건을 미리 확인하는 것이 성장의 기회가 될 수 있습니다.

두 부류의 셀러의 가장 큰 차이점은 '데이터'와 '대응 속도'에 있습니다.

특히 일본인들에게 가장 중요한 CS는 당장 해결이 어렵더라도

"확인 후 다시 회신 드리겠다"는 양해 메세지를 보내서 신뢰도를 유지하는 것이 중요 핵심입니다!!!

성공한 100만 전자 셀러들은 업무를 시스템화 합니다.

하루 10분이라도 다음의 루틴을 반복해 보시는 것을 추천 드립니다.

매일 큐텐 애널리틱스를 확인하며 인기 키워드와 경쟁 상품의 추이를 분석합니다.

내 상품이 왜 안팔리는지가 아니라 데이터가 무엇을 말하고 있는지를 보셔야 합니다.

무조건 최저가를 쫒는 것은 위험합니다.

· 리셀러 : 베스트 상품의 세트 구성과 가격대를 체크하여 옵션 차별화를 둡니다

· 브랜드사 : 정기적으로 업데이트 정보를 배포하여 팔로워를 관리합니다.

· 리뷰 대응 : 특히 불만 리뷰를 보상을 통해 만족으로 전환시키는 전략이 필요합니다.

타임세일이나 공동구매를 즉흥으로 참여하기보다, 상품 데이터를 보고 '스마트 세일즈' 등 노출 기반 프로모션을 적재적소에 활용해야 지속 가능한 매출이 발생합니다.

· 리셀러(유통) : 경쟁력 있는 가격 확보를 위해 미리 영업을 다니거나, 부족한 단품을 묶어 세트 상품으로 구성해 경쟁력을 높입니다.

· 브랜드사 : 단골 고객 관리가 중요합니다. 신규 고객 유입만큼 중요한 것이 재구매율 향상입니다!

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지속가능한 성장은 거창한 비법이 아닙니다.

오늘부터 큐텐 애널리틱스를 열고 내 샵의 데이터를 들여다보는 10분 루틴을 시작해 보세요.

계속해서 큐텐 운영 팁을 알고 싶다면 다음 글도 기대해주세요!