일본 시딩 마케팅 중요성 및 활용전략에 대해서 알아보자!
최근 한국 화장품 업체들이 일본에 진출을 하는 경우가 엄청 많은데요. 일본에 진출하는 과정에서 어떤한 마케팅을 할지.. 에 대해서 많이 고민을 하십니다.
기존에도 말씀을 드렸던 부분인데.. 우선적으로 일본에서 화장품, 건기식등을 판매하기 위해서는 리뷰는 필수적이고요. 다음 단계로 진행이 되는 것이 바로 시딩! 마케팅입니다.
시딩 마케팅의 중요성
일본 시장에서 K-뷰티 제품 판매를 위해서는 시딩 마케팅이 필수적입니다.
제품에 대한 신뢰도를 쌓고 홍보 효과를 높이는 데 기여합니다.
인스타그램과 같은 플랫폼을 통해 제품을 널리 알리는 것이 중요합니다.
여기서!! 시딩이라고 하면, 말그대로 SEED 씨를 뿌리는 작업과 같은것인데요.. 화장품을 많은 사람들에게 뿌린다는 의미로 해석을 하시면 됩니다.
시딩 마케팅을 위한 필수 작업
공식 계정 개설: 일본 소비자들은 '공식'이라는 단어를 선호하므로, 일본에 인스타 공식 계정등을 만들고 시딩 시 해당 계정을 태그하도록 유도해야 합니다.
공식 웹사이트 구축: 판매량이 많은 경우 공식 웹사이트를 개설하여 구매 전환율을 높이는 것을 추천합니다.
인플루언서 활용 전략
인플루언서 발굴: 일본 현지 인플루언서를 직접 찾기보다는 전문 업체를 통하는 것이 효율적입니다. 일본인들은 생각보다 답장을 잘 안합니다. 그리고 인스타도 동일한 DM을 보내다보면, 정지가 되는 경우가 생기기 때문에 조심을 해야합니다.
리뷰 콘텐츠 활용: 인플루언서와의 협의를 통해 리뷰 콘텐츠를 브랜드 SNS나 자산으로 2차 활용할 수 있습니다.
시딩 시기: Qoo10 재팬의 메가와리, 라쿠텐의 슈퍼세일, 아마존의 프라임데이 등 대규모 할인 행사 전에 시딩을 집중적으로 진행하여 매출 증대를 노리는 것이 효과적입니다.
유료 시딩과 무료 시딩
유료 시딩(유가 시딩): 비용을 지불하고 인플루언서에게 제품 홍보를 요청하는 것으로, 유명 인플루언서의 경우 비용이 높습니다. 특히 유료 시딩의 경우는
무료 시딩(무가 시딩): 일반적으로 5만원 이하의 소액으로 진행되며, 인플루언서에게 직접적인 금전적 요구 없이 제품만 제공하는 경우를 말합니다.
복합 전략: 초기에는 가성비 좋은 무료 시딩으로 브랜드를 알리고, 이후 유료 시딩을 병행하여 브랜드 인지도를 높이는 것이 좋습니다. 무료 시딩에서도 예상치 못한 큰 홍보 효과가 발생할 수 있습니다.
