6월 메가와리가 다가오는 셀러분들 계신가요?
연중 가장 큰 행사라서 이것 저것 준비를 많이 하고 계실텐데요.
단! 신규 셀러는 메가와리 참여 자격을 충족하지 못할 수 있습니다.
연중 가장 큰 행사라서 이것 저것 준비를 많이 하고 계실텐데요.
고수 셀러분들은 이렇게 말합니다.
"메가와리를 성공시키려면 '메가포'부터 잡아야 한다"
오늘은 이 메가포를 왜 잡아야 하는지부터
메가와리와의 차이점, 그리고 초보 셀러를 위한 실전 전략까지
핵심 내용을 빠짐없이 정리해 드리겠습니다!
1. 메가포란 무엇일까요?
메가포는 강력한 할인과 포인트 적립 혜택을 제공하는 큐텐의 주요 프로모션입니다.
고객이 받는 혜택은 이러한데요.
메가포 쿠폰 사용시 10% 즉시 할인+배송 완료 8일 후 결제 금액의 10%를 큐포인트로 적립
큐포인트는 큐텐에서 현금처럼 쓸 수 있기 때문에
고객의 재방문과 재구매를 유도하는 강력한 유인으로 작용합니다.
이 때, 고객이 받는 혜택의 절반은 큐텐에서, 절반은 판매자가 부담하는 구조이기 때문에
판매자 측에서는 마진 부담을 줄이면서 공격적인 마케팅을 할 수 있어 좋습니다.
2. 메가포 기간 및 쿠폰 발행 구조
메가포 기간 중에는 총 15장의 메가포 쿠폰이 발행됩니다.
총 1~3차에 결쳐서 5장씩 발행이 되구요.
쿠폰이 발행되는 첫날!
광고를 통해 노출을 극대화하여 고객의 선점을 유도하는 것이 굉장히 중요합니다.
마지막 날에는 그럼 가만히 있어야 할까요?
아니죠! 쿠폰 만료 직전에도 사용량이 오를 수 있으니 마감 임박 마케팅 전략을 세우는 것이 좋습니다.
3. 메가포에 반드시 참여해야 할까?
여러분!
메가포 기간에 큐텐 사이트 전체가 메가포 중심으로 개편된다는 사실,
알고 계시나요?
참여 상품에는 전용 엠블럼이 붙어서 참여하지 않은 상품들과 차별점을 만들어 줍니다.
또! 일본 소비자들은 포인트를 현금처럼 인식하는 경향이 있는데요.
이 때문에 적립률에 따라 쇼핑 채널을 결정하는 포인트활동 문화가 자리잡고 있습니다.
때문에 10%의 높은 포인트 환급은 소비자를 불러 모으기에 좋은 점이므로
메가포도 절대 놓쳐서는 안됩니다.
마지막으로 성공한 셀러들은 메가포를
메가와리 성공을 위한 테스트 기간으로 활용합니다.
어떤 상품에 반응이 좋은지, 신상품에는 어떤 반응인지 미리 확인하고
재고를 확보하거나 메가와리 이벤트를 기획하는 등의 노력을 미리 기울이고 있죠.
신상품에는 고객 리뷰를 먼저 쌓을 수 있고 최적의 할인율, 구성을 찾아낼 수 있는 기회로 씁니다.
4. 메가포 vs 메가와리, 어떻게 다를까?
많은 분들이 헷갈려 하시는 부분을 표로 정리해 드리겠습니다.
단! 신규 셀러는 메가와리 참여 자격을 충족하지 못할 수 있습니다.
그래서 메가포가 초보 셀러분들에게는 아주 중요해요!
메가포를 통해 실적&리뷰를 쌓아서 메가와리 참여 조건을 충족시키는 것이
1st 목표가 되어야 합니다.
5. 성공적인 메가포 운영을 위해서
LTV 증대 : (Customer) Lifetime Value,고객 생애 가치를 점점 늘리는 셀러가 되기 위해서는
재방문 고객을 잡는 전략이 점차 중요해지게 됩니다.
메가포 포인트는 부여 후, 30일 내에 사용해야 하므로
우리 샵에 와서 쓸 수 있도록 기획해주세요.
꾸준한 인지도 확보 : 대형 셀러와 경쟁해야 하는 메가와리에 집중하기 보다,
자주 열리는 메가포에 더 집중해서 인지도를 높이고 메가와리에 들어가는 것이 좋습니다.
상품 구성의 차별화 : 고객들도 메가와리가 다가옴을 알기 때문에 메가포때는
당장 필요한 것을 구매하는 경향이 있습니다.
그래서 메가포는 단품, 생필품 위주로,
메가와리때는 쟁여두기용 구성을 통해 매출을 확보해보세요!
메가포는 단순히 물건을 할인해서 파는 행사가 아닙니다.
치열한 큐텐 경쟁 속에서 내 브랜드를 키우고,
다음 대형 행사를 준비하는 중요한 부분이라는 점을 잊지 마시고 성공적인 운영을 이어가보세요!
