지난 시리즈에서 광고로 '조회수'를 올리고(④), 들어온 고객을 구매로 바꾸는 '전환율'을 다뤘습니다(⑤). 매출 공식의 마지막 축이 남았습니다. 바로 객단가 입니다. 이번 ⑦편은 같은 고객이 한 번 살 때 조금 더 사게 만드는, 즉 '한 명당 구매 금액'을 끌어올리는 전략입니다. 💡 매출 공식 복습: 매출 = 조회수 × 전환율 × 객단가 객단가는 '한 명의 고객이 한 번…
시리즈 ④에서 광고로 고객을 '데려오는' 법을 다뤘습니다. 그런데 광고비를 아무리 써도, 상품 페이지에 들어온 고객이 그냥 나가버리면 매출은 오르지 않습니다. 이번 ⑤편의 주제는 바로 그 지점, 들어온 고객을 '구매'로 바꾸는 전환율(주문전환율) 입니다. 💡 이커머스 매출 공식: 매출 = 조회수 × 전환율 × 객단가 광고(④편)로 '조회수'를 올렸다면, 이번엔 '전환율&…
시리즈 ③ 에서는 신청과 규칙을 다뤘습니다. 참여가 확정됐다면, 이제는 '광고 효율'로 매출을 끌어올릴 차례입니다. 이번 ④편은 큐텐재팬 내부 광고 세 가지를 상품 가격대별로 어떻게 골라 쓰는지 , 그리고 그 성과를 'AD Analytics'로 어떻게 검증하는지 정리했습니다. 💡 이번 글의 핵심: 광고는 '많이'가 아니라 '맞는 상품에 맞는 광고'를 붙이는 게 먼저입니다…
지난 시리즈 ② 에서는 행사 전 점검해야 할 준비 체크리스트를 다뤘습니다. 이번 ③편은 큐텐재팬 공식 가이드(메가포 체크리스트 ③ - 유의사항 및 신청방법)를 바탕으로, 신청 단계에서 실제로 걸려 넘어지는 '규칙'과 '페널티' 를 짚습니다. 준비를 아무리 잘해도 이 규칙을 놓치면 상품이 통째로 제외되거나 다음 회차 참여 자격까지 잃을 수 있습니다. ⚠️ 이번 글의 핵심: "신청 완료"…